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连续创业16年之后,开创者说,创业是一个炼狱

   日期:2021-01-16     来源:www.jiangyoumei.com    作者:豪气网赚    浏览:958    
核心提示:出处:猎云网  作者:林京  李明顺是一名网络老兵,也是一名连续创业者。

出处:猎云网

  作者:林京

  李明顺是一名网络老兵,也是一名连续创业者。

  翻看他的创业履历,几乎是中国网络进步历程的一个生动注脚在网络广告年代,他创办了一家叫广告互联的公司。随后的三次创业分别是社区浪潮下的Discuz!、团购火热下的聚淘网和电子商务导购范围第一个省钱浏览器财猫浏览器。

  其中,Discuz!是当时中国最大的社区平台,后来2010年被腾讯求购。之后2012年底,在网络金融浪潮袭来之前,他又准备并创立好贷网,这也是他近几年最为外面熟悉的身份。

  在网络金融行业的七八年时间里,李明顺经历了过山车般的感觉。网贷行业兴起和花费主义风靡之下,催生了大量借款不还的失信职员。一个被人震惊的数字是,截止到2020年11月21日,全国有1600万失信被实行人,超人口总数的1%。

  自2020年开始,这个行业也暴雷不断,微贷网、小牛在线、随手记、积木盒子和爱钱进等几乎所有过去的网络金融明星公司都纷纷退出点对点市场。

  李明顺说,作为这个行业里的一份子,好贷网一直维持一个信息服务平台的定位,从第一天成立到今天,一直坚持不放贷、也不理财,而是做行业的连接者和红娘。但在这个行业,他依旧感受到惊心动魄。目前北京的写字楼真的是惊弓之鸟了,谈得好好的某著名大厦,一听说是和金融服务沾边的,立刻在哪个引进、哪个负责的大阵仗下立即落荒而逃。这是大家近期的见闻,网络金融,困难啊。2020年,李明顺就曾在微博上这样感叹道。

  从中也可以一窥,彼时网络金融行业的紧张环境。

  2020年十月25日,最高人民法院、最高人民检察院联合发布《关于办理非法使用信息互联网、帮信息互联网犯罪活动等刑事案件适使用方法律若干问题的讲解》。

  这个政策几乎成为了打击整个网络金融服务行业的最后一根稻草,受这个政策影响,上下游公司都几乎没了,无人敢于再做这个行业。李明顺说。

  2020年第四季度,李明顺先中止了好贷的一些业务,新年之后加上疫情的影响,他把剩余的一些金融服务业务也中止了。大家从2020年的1000多人,到2020年底还剩200人。对企业来讲,重压非常大的,那样多人跟着你那样久,你今天把他们抛弃了,你又不能不做。你得下这个刀,你非常疼,其他人也非常疼。

  李明顺说,一直以来创业是比较乐观的,自己极少会有那种痛苦的时候,这次七年的奋斗忽然中止,他确实也郁闷过。

  创业过程中的认知

  创业即炼狱,大家不是来享受的,而是来炼狱的,大家的终极目的就是越狱。李明顺过去在他创办的一个越狱空间孵化器上写过这样的言语,也好像成为他十多年来创业的真实写照。

  李明顺是地道的扬州人,爸爸是一家乡镇企业的供销员,从小就跟着爸爸走南闯北的他,对商业的兴趣非常大,喜欢折腾、喜欢研究业务方面的事情。而网络对他的影响最大,从1998年就做网站,2000年左右的时候,因为在中青报的一个网络论坛担任版主,并且常常写点稿子投给了报社,李明顺刚毕业就被邀请到了北京的中青在线工作。后来还在网易等公司负责过早期门户等业务的内容管理工作。

  作为一名八零后创业老兵和先行者,李明顺从门户、网络广告到社区,再到团购电子商务和网络金融服务,一直踩着网络的年代浪潮。

  2004年,李明顺在短暂创办一家广告互联的网络广告买卖平台之后,联合创办了Discuz!,把Discuz!从一个共享软件,做成了当时中国最大的社区软件公司,服务了300万网络站长。

  2010年,Discuz!以近5000万美元被腾讯求购,让李明顺深刻认识到大市场和大平台的能力。以腾讯为代表的公司,做QZone进入到社区市场之后,影响非常大,一下就把用户的时间抢去了,大家非常多中小社区网站的用户流量非常快被腾讯吸走了。

  网络行业内,头部公司在流量方面的虹吸效应,是震惊的。后来,他一直建议创业人士必须要做大市场,创业千万不要选择阴沟市场,就算全是你的,也不如在大海中做一条一般的鲨鱼。就算你是一条鲸鱼,大海也足够大容纳非常多条。

连续创业16年之后,开创者说,创业是一个炼狱ink="" src="http://www.haoqiwangzhuan.com/skin/default/image/lazy.gif" class="lazy" original="http://www.qncye.com/uploads/allimg/200715/154J024U-0.jpg" />出处:受访者供图

  进入腾讯之后,李明顺负责过QQ团购一段时间的运营。彼时在千团大战的背景之下,李明顺感觉腾讯原来的模式太薄了,他想做一些改变。我主张做线下,通过接入美团网、糯米网等给他们导流量,还不如直接去线下和商户直接谈合作,不然,接入这部分团购平台,只是做了一个单薄的导购过程。

  于是,李明顺私自和内部团队商量,在北京招了十多个推销,把自己扮演成一家加盟代理商的名义,除去继续接入一些团购网站以外,也把一些生活企业接入到腾讯团购平台。虽然,他已经通过在公司内部发邮件进行说明,透明化来运作这件事,但是在实质过程中,还是会面临着很多挑战和风险。

  我是腾讯的职员,我又在外面搞个加盟代理商,账如何结、钱打给哪个,没主体。而且,严格根据公司规章规范来讲,你算什么?个人是存在很大风险的。当时,这种在大公司内的创业行动,让李明顺感受到了各种不便、甚至风险。我都是用个人竞价推广账户收单商户的钱,再结算给商户,每一个月流水几千万,银行都会给我打电话,问这个是咋回事。

  在腾讯呆了一年多后,李明顺最后还是决定出来继续创业。在腾讯内部可以做的事情还是受限的,你没办法去突破、改变已有些规则,这就是最大的问题。他说,其实在Discuz!卖给腾讯的第一天,他就知晓自己将来会出来。

  我受益于网络,发现网络可以解决非常多问题,创业就是不断发现问题、解决问题,并且把我们的想法付诸实质的过程。在李明顺看来,解决问题的最好方法,就是自己去做这件事情。

  在他的认知里,大多数人只须创业当了老板,基本上一辈子都在做创业当老板了,80%不会再回去打工了。

  从腾讯出来之后,李明顺先后短暂尝试做了一个电子商务业务,分别是聚淘网和财猫浏览器项目。聚淘网是一个团购搜索网站,在2011年3月15日上线的时候,由于想抓住团购的浪潮,又期望赶在315的时间节点上推出上线,就遇到了早期搭建团队的不成熟、业务模式没想了解的问题,最后决定中止并进行转型。

  后来,李明顺在社交媒体上写了八个字:快就是慢、慢就是快。这也成为他后来一直进行推崇的创业理念。

  快就是慢,你可能能更快地看到一个机会,但即便你抓到了,也不肯定是你的,由于积累不够;慢就是快,是指你抓住一个范围,长期坚持,把核心角逐力做出来,就算慢了,但从更长期点来看,你积累的厚度和角逐力是其他人没办法企及的。

  第二个项目财猫浏览器,是一个用浏览器解决用户购物返利的平台,刚开始非常顺利,在早期获得了业务的高速增长。但非常快因为淘宝政策的限制,被淘宝网盟官方觉得是在劫持流量,就无故掐掉了。李明顺说,我当时受360启发非常大,像是做了一个垂直的购物浏览器,早期我也跟阿里那边负责人也提前说了这个模式的靠谱性,他们开始也认可赞同了,结果几个月之后反悔了,就给我停了。这对我后来创业选择方向来讲也是一个深刻教训。

  后来,李明顺在同意媒体采访时曾表示,在创业选择方向上,再发生与平台公司进行合作的时候,必须要做自己可以把控的事情,当上游特别强势,比方说有一家平台占据市场超越50%以上的绝对份额时,依靠其创业将很不安全。

  此后,李明顺在创业方向上变得愈加审慎。

  2012年底,他发现国家在倡导金融改革,特别是南方的温州在试行金改,小微贷款难的问题一直没获得非常不错的解决,他就去江浙区域做了一段时间的考察,发目前南方非常多城市都有官方认可的小额贷款公司与一些银行在尝试小微贷款,但他们找顾客的困难程度非常大。而另一方面,小微企业和个人也非常难找到适合的贷款,也不知晓从哪儿去找。

  一轮调查之后,让他感到惊喜。江苏几乎每一个城市都有数十家合法成立的小贷公司全省的规模近600家,只是2012年一年的放贷总额就超越了1000亿元。而全中国现在已有6000家小贷公司,最重要的问题是,全国有这样多的小贷公司,但非常需要贷款的公司和个人却并不知晓。李明顺说,他当时得到的数据是中国4000万中小微型企业中90%以上都有贷款需要,但实质能获得贷款的企业和个人仅不足5%。

  传统贷款途径的效率非常低,特别是电话推广,信贷业务员平均需要打3000个电话才能成交一笔业务,投资回报率实际转化的比例低至为千分之三,甚至五千分之一。这个商业模式非常辛苦,工作效率低。为何不借用网络提升效率呢?李明顺说,我想建一个平台,来解决这一个问题。

  2013年3月,李明顺在正式推出好贷网,期望塑造一个贷款行业的搜索引擎来解决贷款双方的需要匹配问题,帮线下的贷款机构和银行的顾客经理更好的发现借款人。除去觉得这是一个刚性的需要以外,李明顺选择进入网络金融的另外一个缘由是在这个行业,他发现金融服务市场不但规模足够大而且也足够分散, 这是一件非常不错的方向,最大的企业如工商银行在整个市场的份额占比也不到5%,供给双方足够分散。

  好贷也获得迅速成长,不但取得了在信贷匹配行业的领先地位,还拿到了包括华平资本、DCM、祥峰资本、同创伟业、华创资本等多家知名风险资金投入机构超越5000万美元的筹资。大家最高峰的时候有全国90万信贷员的顾客,这部分顾客都是各家银行和贷款机构的顾客经理,大家好贷扮演的角色就是赋能他们,解决他们的拓客效率,可以把更多的时间用在服务顾客身上,而不是找顾客。李明顺说。

  大家是行业内少有些不碰钱的网络金融服务公司,一直根据国家需要的方向只做信息中介,不做信用中介,也常常批判那些违规的点对点和高利贷公司,但是这个行业内的鱼龙混杂还是害了这个行业,也害了所有人。李明顺说。金融行业的害群之马和点对点的不断暴雷,与政策的不断收紧,让非常多网络金融行业的从业职员都出了事,被抓的、跑路的甚至自杀的一大堆。

  好贷网也间同意到了影响,现在回忆起来,李明顺说,做金融服务这个方向经历了商业上的千军万马的各种生死角逐,又经历了非常多疯狂才取得了行业的领先,结果却死在了政策的一刀切上,这是万万没想到的。创业人士本来是做业务的,仿佛变成了犯罪分子的感觉。

  金融行业的这次历时七年以上的创业,让李明顺愈加感受到作为一个创业人士的不容易和艰辛。从创业的方向角度而言,我建议创业人士尽可能防止选择这种对政策比较依靠的行业,包括一些牌照特别依靠的行业,这部分方向创业人士需要跟公权力进行博弈,而且创造价值的空间有限。他说。

  与巨头为伍

  创业,对李明顺来讲是一种习惯、是与生俱来的一种状况,他也坚持剩者为王的创业理念,我感觉我今天做的还不够好的缘由,就是过去20年我做的事情还是太多了。假如我只做一件事情,做任何一个方向,只须坚持下来,一定可以更好。

  2020年,随着着未知的疫情,已经进入不惑之年的李明顺,开始探寻新的方向。

  在李明顺的创业历程中,虽然跨越范围颇多,但是一条隐藏的暗线是,一直服务的是中小微型企业这个群体。在16年的创业过程中,其中7年服务站长,7年服务信贷员背后的小微企业,他发现,中小微型企业增长最大的瓶颈就是老板的认知水平,企业之间最大的差距在于老板的认知差距。

  数据显示,中国的商学教育在过去18年时间的累计招生人数还不足20万。面对中国8000万的企业经营数来讲,这个比率不到0.25%。也就意味着,99.75%的企业没经历过真的的专业商业教育和练习。

  这成是李明顺创立顺顺智慧的初衷,有别于传统商学院,他期望塑造一个中小微型企业上得起的商学院,让小老板更强。

  开创者的认知边界决定了一个企业的边界。二十年前,马云的一句让天下没难做的业务,成为阿里到今天未变的企业愿景和使命,也让阿里创造了非常多可能。

  作为后起之秀,字节跳动的惊人的增长速度和持续的革新能力,与张一鸣和团队的认知和迭代能力有莫大的关系。

  清华经管学院院长钱颖一过去问张一鸣,他们进步的核心角逐力到底是什么?张一鸣的回答是:核心角逐力直接来讲是大家的商品,商品背后是大家的技术系统,技术系统背后是大家的团队和文化。

  从事网络行业20余年,李明顺见证了这个行业从多元化到趋于垄断的过程。他觉得,花费端的网络红利已经趋减,目前是企业逆风成长时期,假如不加大修炼内功,容易被风吹走。

  近期跟一个老友聊天,我对他稍微有点小遗憾。他跟我15年前认识他的时候差不多,还是一样的认知和观念在做事情,还非常固执。李明顺说,这是让他非常着急的一件事情,如此的人一旦可以打开新的认知,我感觉肯定是有机会做的,这也是我创立顺顺智慧的缘由。

  10年前,李明顺觉得创业必须要选一个大市场,得到的回报和想象空间也更大。大海足够大,里面可以有无数条鲸鱼。

  目前,他依旧坚持如此的想法,他觉得企业数字化服务是一个大方向,同时也觉得大多数企业在这方面的认知是有问题的。

  李明顺觉得,假如拿大部分做业务的一般老板和出色企业家之间的差距,和山区小孩和大城市小孩在基础教育范围的差距相比,前者可能是后者的百倍、甚至千倍。

连续创业16年之后,开创者说,创业是一个炼狱ink="" src="http://www.haoqiwangzhuan.com/skin/default/image/lazy.gif" class="lazy" original="http://www.qncye.com/uploads/allimg/200715/154J03549-1.jpg" />出处:受访者供图

  服务中小微型企业16年,李明顺有我们的一套逻辑和经验体系。他觉得,不可以用传统的推销体系去和中小微型企业交际,要用全新的方法和办法告诉传统企业数字化的重要程度。

  十六年前,大家跟不会技术的人,教他们如何建网站的时候,大家会告诉他们下一个年代是社区年代;七年前,大家告诉信贷员,将来数字化的信贷员是信贷行业的特种兵。李明顺觉得,用一个好的愿景和方向去推进用户的认知,再帮他们选择数字化商品,远胜于一些常规的市场营销方法。

  他说,顺顺商学院成立的初心,就是期望用在线教育的方法方法告诉中小微型企业老板,数字化已经是一个将来企业的势必进步方向。伴随全球经济下滑、国内市场各种红利的消失,躺赢年代已经结束,所有些企业需要通过数字化升级改造,真的开源节流高效角逐,才能取得将来。

  在数字化应用上,他觉得大部分中小微型企业要借用巨头的力量达成网络升级改造。

  在听到李明顺要塑造一个顺顺商学院平台来帮中小微型企业的消息之后,腾讯高级实行副总裁、云与智慧产业事业群总裁汤道生还主动邀请李明顺一块加入腾讯云的合作伙伴,一块进行合作来推进中小微型企业的服务。

  对于巨头的入局和怎么样合作的问题,李明顺说,在企业服务这个大方向上,当然会选择跟他们为伍,而不是作对。腾讯如此的大企业,在云服务上的基础推行能力是创业公司不拥有的,大家与腾讯如此的公司合作,做好后续企业的深层次的服务环节非常重要。

  现在,在阿里、腾讯、百度等巨头的笼罩下找准创业机会和存活空间,成为一个关系到网络创业是不是成功的要紧问题。李明顺这次并不觉得这是个威胁,反而是个机会。

  你在一个行业待久了,你要弄清楚这部分巨头企业的文化。若是开放式的,自然会有非常多机会;若是封闭式,你可能要小心。我觉得这里面,不一样的选择、不一样的结果。李明顺说,比方说腾讯,这部分年的开放方案证明,他已经想了解把半条命交给合作伙伴,想让更多创业人士围绕在他周围做事,他们一些不想做的事情,往往是创业人士的机会,特别是中小微型企业的服务,大公司让出来的空间,往往是创业企业的机会。

  在李明顺看来,大公司不是万能的,不可能面面俱到。针对中小微型企业的商学院像腾讯如此的巨头也可以做,但一定不是核心。

  李明顺说,顺顺商学院愿景是,帮中小微型企业老板幸幸福福过日子、顺顺利利做业务,这是大部分企业老板的初心,不像少数企业追求的改变世界,而是更多着重家庭和事业的顺利和平衡。大家目前的小目的是期望通过三四年时间,让100万的中小微型企业老板先强大起来。

  小强化、数字化和全球化

  提高认知不可以是空中楼阁,还要可以落地实战。

  李明顺期望通过顺顺商学院,帮中小微型企业达成目的小强化、落地数字化和进步全球化。企业认知提高之后,用更好的工具、科技方法和数字化商品,强化他们的手脚,帮他们创造拓客机会、买卖机会。

  李明顺强调,顺顺商学院服务的小老板,并非企业规模的大小,而是那种登东山而小鲁、登泰山而小天下的小,是对近况不满足的小,一直维持着一种小我心态。

  任何对近况不认可、不满足,仍想谦虚学习向上的老板,就算是上市企业的老总,都是他们想服务的对象。

  20多年前,李明顺做过短暂一段时间媒体,既接触过海外如比尔。盖茨如此的全球科技名人,也接触过国内早期刚创业不久如马云如此的商业大佬。这个经历对他最大的启发就是要更好的平视这个世界。再牛逼的人,他的烦恼也跟一般人一样

  李明顺说,比尔盖茨今天还期望拯救人类的医疗、贫穷问题,马云今天还非常谦虚的不断学习,和一线用户交际。这就是他们的小我状况。

  在他看来,中小微型企业不只是小而美,更要小而强做打不死的小强。

连续创业16年之后,开创者说,创业是一个炼狱ink="" src="http://www.haoqiwangzhuan.com/skin/default/image/lazy.gif" class="lazy" original="http://www.qncye.com/uploads/allimg/200715/154J02P7-2.jpg" />出处:受访者供图

  在数字化的年代背景下,顺顺商学院的另一个目的是提高中小微型企业的角逐力、效率,会优选一些适合中小微型企业的数字化工具和软件,与创造一些全新的商业机会来帮企业节流开源。以前企业是使唤人,目前使唤的是机器、软件和工具。用新的商品工具去探寻顾客。

  除此之外,全球化也是将来中小微型企业需要去分析的一个市场,下一个100年将是中国企业的绝佳机会,特朗普退群打压中国,反过来反而就说明了目前和将来的全球化对中国是愈来愈有利的,而过去100年的全球化是对美国最有利的。。

  欢聚集团旗下的likee成为全球占有率第二名的短视频,仅次于TikTok。欢聚年代2020年全年财报显示,被寄予厚望的Likee,Q2MAU为8070万,Q4为1.15亿,增长3430万,半年增速42.55%,已经成为欢聚集团在国外的增长点。

  前微软全球实行副总裁沈向洋博士资金投入并担任董事长的News Break,则像是美国的今日头条。据悉,News Break的愿景和使命是成为全球第一的智能当地信息和服务平台,高效联结当地用户、内容创作者和当地企业,最后为用户带来更安全更多彩的当地生活方法。

  这几年常常在国外观察市场的李明顺觉得,全球化对中国企业至少存在两个巨大的机会。第一个机会是在全球化第一个阶段,中国卖的是传统的产品,创造了中国制造的规模优势,现在来看,这种规模领先的中国产品的全球化依旧是不可逆的。第二个机会是全新的,传统的中国制造卖的是传统生产流水线工人的能力,而下一个阶段,中国有机会出口软件和服务,卖的是中国码农的能力。

  中国是全球最多的理工科毕业生的国家,也是最多的码农生产国家,就算在硅谷,华人的工程师也是量最大的,而且是最勤奋的码农。李明顺觉得,全球化之下,其实机会愈来愈多,这是需要目前中国企业家们去考虑的问题,不然就会落伍。

  得出这部分结论,来自于他这几年在海外的所见所闻与一些自己国外业务的资金投入。因此,李明顺说,顺顺商学院不是单纯的去做一个做培训或者做教育的机构,他期望把这部分经验变成一个商品、一个服务,给这部分企业提供有价值的东西,帮他们变得更强。

  我想给大伙推荐我看到的案例,除去中国制造、中国码农,甚至还有很多中国人在全球的资金投入成功和失败的案例,我相信,全球化是一个巨大的市场。

  我做事情还是比较坚持的,一般不随便放弃。过去20年做网络,16年创业,对李明顺来讲,每一次创业既是一个新的事情,也是一个对原来的延续,由于自己一直服务的都是中小微型企业。

  比方说,过去团队一直服务中小微型企业筹资服务,对全国的各大银行和金融机构的中小微型企业贷款很熟知,所以将来顺顺商学院还将月月组织银行行长的见面会,解答企业筹资的问题。同时,基于在行业内多年的经验和合作基础,也会每一个季度组织项目与风险资金投入大咖的交流沟通,帮忙出色项目对接到正轨的VC的筹资。

  2005年的12月,李明顺写了一篇《蚂蚁雄兵》的文章,推荐Discuz!宣布免费之后,过去收获了数千上万站长们的留言和邮件反馈,他花了一个新年把那些邮件回复完毕,那时候是我首次真的感受到网络是解放生产力,帮其他人的最好力量。他说,这个感受到今天仍给他带来震惊与兴奋。我当时跟团队说,即便这个业务不赚钱,我感觉也是非常有意义的。

  今天,帮数千万甚至上亿的中小微型企业群体,是网络站长人群、信贷小微企业人群的一个更大的延伸,也是一个更具挑战的事业。你理解为是一种习惯也好,甚至是一种基因也好,这就是我一直喜欢做的事情。李明顺说,创业对他来讲一直是一个非常enjoy的事情,特别是服务企业老板人群。

  现在,李明顺又开始了他的新的折腾,比起好贷网所在市场的疯狂与惊险,顺顺智慧和顺顺商学院所在的企业服务市场显然审慎了很多,也收敛了很多。

 
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