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梦碎仕途 大学编程赚20万

   日期:2021-05-07     来源:www.hunqh.com    作者:豪气网赚    浏览:962    
核心提示:科技改变生活,老冀读懂科技。

梦碎仕途 大学编程赚20万

科技改变生活,老冀读懂科技。欢迎收听考拉FM为你制作播出的音频自媒体科技节目老冀说科技,我是刘语。欢迎大家的老友著名财经作家、IT察看家、资深媒体人冀勇庆老师,冀老师你好。

依据艾瑞咨询发布的报告,2013年中国网络公司假如根据营业总收入排行榜,京东以693亿元排第一,腾讯604亿元位列第二,至于阿里和百度,只能排在第三和4、了。而相比较而言,京东的当家人刘强东却是实实在在的屌丝创业人士,他的创业史可谓运势多舛、几经浮沉。那样,他都经历了哪种艰难苦痛,又有哪些样的传奇故事,又是怎么样突出重围,一路到今天呢?

老冀:今天跟大伙聊聊电子商务枭雄京东当家人刘强东的传奇故事,看看他是怎么样在多舛的创业路上突破重围、一路到今天的。

刘语:那请冀老师能详细地带大家认识下刘强东本人。

老冀:当然可以啦。咱们先说说刘强东的过去,他真的是是屌丝创业。刘强东1973年3月十日出生在宿豫区来龙镇光明村一个一般农户家。刘强东老家水比陆地多,祖辈世代行船讨生活。他太爷爷那一代,家有船队,将扬州的瓷器等贩运到徐州,再将徐州的煤炭等贩运到扬州,通过倒卖产品赚取差价。刘强东祖上家境很富裕,爷爷从小就跟船队上的私塾先生读书。

新中国成立后,国家搞公私合营,刘家祖辈的家产、船只都没了。文革中,刘强东的爷爷被折磨致死,而他爸爸刘志成遭到牵连,被迫从高中辍学。

17岁时,刘志成开始顶替刘强东死去爷爷的工作,每天在运河里跑船,每月工资12元。因此,刘强东小时候的生活非常苦,在他的记忆中,小时候基本上米饭不可能是每天吃的,一周可以吃一两次米饭就很好了,而吃肉就更是不可能了。

刘语:因为家穷,刘强东的学习是否非常努力呀?

老冀:你说的没错,刘强东在中学的学习成绩非常不错,也非常有领导能力,那个时候的他不叫小强,更不是东哥,而是大强。1992年7月高考考试结束,刘强东的成绩完全可以上清华大学习物理系,但他在填报志愿时,放弃了清华大学习物理系,偏偏填写了人大社会学系。他爸爸妈妈被蒙在鼓里,直到一个月后看到大学录取公告书后才知晓。

刘强东高中时候有一个老师姓齐,他鼓励我们的学生将来都要做官,造福一方百姓,在齐老师的鼓励下,他们理科班的同学不少最后都考试报名了文科专业。刘强东兴冲冲地到人大办理入学手续。入学当晚,刘强东的美梦就破碎了。同系的师哥告诉他,社会学与从政无关,而且就业情况在人大排倒数第二,仅次于人口系,刘强东顿时感觉从头凉到脚。

刘语:看来小强当官的梦想破灭了,之后刘强东又做了哪些呢?

老冀:这时,刘强东家族中的经商才能也就显露出来了,他借助所有场所去赚钱。 大一时他帮人抄写3分钱一张的信封,没日没夜地抄,一个月差不多要抄写6万到7万个信封,天天差不多要抄2000个左右,月入一两千。在那个年代,一般工人一个月的工资在300元左右,刘强东两个月兼职赚的钱等于一个一般工人一年的收入了。

刘强东上大二,他开始以二五折的价格到外面批精装书,然后到学生宿舍和各大写字楼去营销推广。刘强东上大三的时候,当选人大学生会副主席。在学习之余,他迷上了计算机编程。渐渐学会了编程技术后,刘强东开始承接社会上好的兼职项目。大学时期,他一共参与了3个编程大项目,赚了20多万元人民币。非常快,刘强东给自己买了大哥大,成为人大最早拥有大哥大的学生。他还花两万多元购置了人大第一台学生机。

大四的时候,人大西门附近一个餐饮店要出售,刘强东动心了。他用自己及从爸爸妈妈、亲戚处借来的24万元人民币,盘下了这家餐饮店,筹备甩开膀子大干一场,将之扩张为全国连锁。不过,这次创业让刘强东血本无归。刘强东那时还是学生,由于还要上课,每周只去店里两次。哪个知,接手之前盈利的食肆,不到半年时间,在他毕业前就赔掉了本钱。

刘语:看来还是挺走运的.那刘强东毕业之后,是否只能像大多数学生一样,选择了打工的道路?

老冀:没错。没钱了,刘强东也只好重新开始打工。1996年7月,刘强东本科毕业,他进入日资企业深圳日宝来福磁性健康用品公司工作,先后担任电脑担当、业务担当、物流主管等职。这家公司事实上是搞传销的,后来国家政策开始打击传销,公司陷入了动荡之中,1997年年底刘强东就离职不干了,失业了。刘语,你感觉以咱们强哥的性格特点,他会干什么呢?

刘语:我想他应该是个打不死的小强,他应该会再创业。

老冀:是的。刘强东盯上了当时还红火异常的中关村电子市场。1998年6月18日,刘强东打破了三个小猪罐子,数到最后只有12000元,然后他骑着破二八自行车,背着12000元的硬币到中关村海沙市场租下了一个档口,面积3.2平米。交完租金,他印了一万张传单,还买了一台电脑。办完这部分事后,他又骑着二八自行车风风火火地来到一家光盘销售商店,用2300元买进了自己开门业务的第一批货一台松下7502刻录机。 此后几年,他就开始倒腾刻录机、压缩卡和光盘。当时他还有个助手,就是他的女友龚小京,因此当时就从自己和女友名字中各取一个字,把公司名字叫做京东多媒体。

刘语:据了解这里还有不少让人感慨的故事,后来东哥和京妹如何了?

老冀:非常遗憾,创业没多长时间两人就分手了,说到底还是两人骨子里的基因有太大的差异。刘强东女友家三代都是官宦人家,自然看不上做小业务的他,因此家是坚决反对。而刘强东说到底,咱们从刚刚的剖析来看,他天生就是一个商人,有着敏锐的商业嗅觉,他们两人的差异太大了

刘语:这次刘强东杀进了中关村,他创业的结果又如何呢?

老冀:事实证明,东哥确实非常会做业务。当时,不少到中关村买刻录机的人,都是一些摄影店老板之类的小企业。针对这部分顾客,刘强东做了一套傻瓜式多媒体系统,有十多张光盘,包含三十多万张图片、几十种模板,顾客把刻录机买回家后,只须用鼠标点几下,就能做出一套不重样的结婚典礼VCD。刘强东还面对面地培训这部分顾客,结果顾客非常认可,业务很好。此后,京东开始加盟雅马哈、理光、NEC的商品,并获得全国独家加盟权。

刘语:2000年第一波网络大潮兴起的时候,刘强东又在做什么呢?

老冀:当时的刘强东跟网络基本上还是绝缘的状况,他还在忙着倒腾刻录机呢。不过,因为IT商品价格的持续下跌,收益已经愈加薄了。2001年京东的收入是6000万元,但收益却只有300万元,不如何赚钱了。 刘强东选择了做零售,他当时的学习对象不是张朝阳、王志东这部分数字英雄,而是国美电器的黄光裕。

2001年,中关村苏州街银丰大厦,刘强东的第一家零售店正式开张,店员两名,主要销售高档声卡、键盘、鼠标等毛利较高的电脑外设商品。值得庆幸的是,刘强东做的第一家店就盈利了。然后,京东开始扩张,开设2、第三家店,店铺数目达到6家后,门店经营提速,最多时京东1个月开了3家。后来京东甚至把店铺开到了沈阳。

刘语:看来东哥这次的创业挺成功的,后他如何又跟网络结缘了呢?

老冀:咱们的东哥说起来还真是没过两天好日子。2003年,他遇见了SARS,这个给他的公司业务一下子带来了灭顶之灾。年初的时候,刘强东还在野心勃勃地,计划在年内将连锁店从12家扩张到18家。结果SARS来了,4月19日,刘强东选择暂时关店歇业。他在人大西门的城乡超市买了两金杯车便捷面、火腿肠和矿泉水,发给企业的六十多名职员,让他们不需要外出就可以在家生活一个月,以躲避疫情。在安排好所有些职员之后,刘强东和企业的几位负责人需要面对的是怎么样消化几百万的库存商品。

在SARS开始后,短短21天内,刘强东就亏损了800多万,占他当时资金总额的三分之一。 刘强东和他的部门经理们闭门商量对策,最后得出结论,唯一的销售渠道只剩下互联网论坛了。可是,此时刘强东甚至连BBS是什么都不知晓。刘强东去电信公司申请安装了ADSL,然后发动职员开始在搜狐、新浪的论坛里发帖子。由于帖子含有广告内容,非常快就被论坛版主删掉了。即使帖子不被删也没人理他们,哪个会相信网上发布的先打钱后发货的帖子啊?网友们觉得他们是一群骗子。

刘强东和他的职员又注册了几百个QQ号,疯狂加QQ好友,营销推广我们的商品,折腾10多天,他们也就做成10多单业务。后来,刘强东到一个叫CDbest的硬件论坛上发帖,所幸京东多媒体在硬件发烧友中还颇有知名度,一个版主知晓刘强东,看到他发的帖子后开始在论坛里呼吁:京东多媒体我知晓,这是一家在中关村卖光磁碟片的,不需要考虑,不会有假的。结果京东当天就接到了7个订单,1个星期内京东迎来了36个用户。这36个用户,要么自己是玩家,要么是论坛版主,在网上非常有影响力。此后,他们开始在论坛上推荐京东,由此给京东积聚了人气。

之后,论坛里那36个资深网友开始需要刘强东自己建网站,并承诺刘强东会帮他推荐。刘强东打听到租带宽、服务器、买域名、建论坛不过1000元左右,于是自己搭建了一个论坛。SARS结束之后,刘强东发现来自论坛的订单愈加多了,他感觉到了网络的速度,他开始研究亚马逊、eBay等几个主要电商网站的资料,研究之后他感觉,京东在网上销售硬件商品,会大有前途,他开始着手筹备筹办我们的服务器和店铺。

当时公司内部,到底是在易趣上门店经营,还是自己做个网站,公司内部吵翻天了。根据刘强东的性格特点,毫无疑问他会选择第二种。当然做独立的电子商务平台重压会非常大,但如此做,可以积累我们的顾客。刘强东过去说过一句非常刺激淘宝店主的话,一个连我们的用户都不可以拥有些电商公司是非常悲哀的。

2004年1月,京东多媒体网正式开通,启用域名www.jdlaser.com(2007年6月,成功改版后,京东多媒体网正式更名为京东商城,启用域名www.360buy.com。从此,一家里国电子商务范围的巨人异军突起。

刘语:听起来,这真的是一段传奇的故事。其实大家真的非常想再多去推荐下刘强东的经历,但因为时间关系,大家一期内容一定不可以推荐充分。那样下一期大家还会继续和你推荐下刘强东创业路上的一些细则,请大伙继续关注老冀说科技,感谢冀老师。

 
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